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企业网络营销外包:你知道你的网络营销为什么

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随着互联网的快速发展,越来越多的企业在做网络营销,之所以如此是因为他们看到同行在做,竞争对手也在做,更重要的是他们看到别人做网络营销卖货了赚钱了。

于是自己也赶紧招几个人匆匆慢慢的做起了起来。可是做了几个月发现效果不明显甚至是微乎其微。这是怎么回事呢,老板开始着急了。而此时这种情况就是很多企业做网络营销的真实写照。其实导致出现上述情况的原因不外乎以下几个。

一、管理层对网络营销认识有误区

误区一:把网络营销看的过于简单

网络策划曾经和很多企业的决策层沟通过网络营销的问题,他们所变现的认知是网络营销不就是招几个人发发帖子,做做网络广告吗?还有的老板认为你看人家某某企业一年时间两三个人就把网络营销的业绩做到几百万,我们也应该向人家一样快速的把网络营销的业绩做起来。以上是典型的两种误区。首先所网络营销是项复杂的系统性工作,并非发发信信息发发帖子那么简单,必须得掌握网络营销的几大工具(如搜索引擎推广、关键词优化、问答推广、新闻推广、流量转化等)否则话你连个基础都没有还做什么网络营销。再就是有人看到别人通过网络营销产生良好的业绩,认为自己也能像人家一样如何如何,对于这样的人也要给他浇浇冷水提醒他,是有很多企业做网络营销获得了较好的受益,但是你知道人家在网络营销方面做了哪些事情,付出了哪些努力才取得了这样的成绩,你的团队能像人家一样进行系统化的网络营销操作吗?

误区二:急功近利把网络营销看成是快速赚钱的工具

有很多企业在做网络营销时无论是自己组建团队来做,还是外包给专业机构都会提出快速见效,短期内取得良好业绩的要求,其实这样有事违背了营销的规律,尤其是现在这个时代的营销是先要建立粉丝资源并进行维护和经营然后才是产生销售。那些想着产品一上市一两个月内就产生多多销售的想法是不切实际的。无论做线下传统营销还是做网络营销都要经历

“消费者知道”到“产生良好认知”到“产生购买欲望”到“形成购买”四个阶段,从一个新产品上市到产生业绩需要一个周期,而这个周期在半年以上,而在产品营销的每个阶段企业都要做大量的营销工作投入了大量的经费,才能更终促成消费者产生购买。很多时候企业的营销工作没有做到位(火候不到)或者做得根本就不正确,哪又怎么课程产生业绩呢?

二、没有专业的网销人员做工作,工作缺乏系统性和正确性

招聘专业的网络营销人员不是易事,很多位于三四线城市的企业找不到精通理论又有丰富实战经验的网销人员,无奈只能招一些应届生或者在企业做过网络推广的人负责此工作。而这些人几乎都没有系统学习过网络营销实操知识,仅仅是完成领导交代的一些较为肤浅的工作而已,更不会主导企业网络营销工作。这种情况直接导致了企业网络营销工作的操作和策略都有诸多问题,难以是产生好的效果。

三、不会系统运用网络营销的工具

一个品牌在网络世界要先让更多人知道,然后更多人产生认同或好感,在此基础上激发网民购买欲望,更后才是产生购买,而着每一个营销目的的实现都需要运用很多的营销工具。为了让网民在网上搜到品牌更多的信息需要进行网站、专题页的关键词设置、需要做百度问答、需要做新闻营销、视频营销等,而是事实上是很多企业连基本的营销工具(如SEO优化、关键词设置)都不会用何谈系统化的网络营销,那做来做去网络营销的效果自然就会不尽人意。

面对以上情况该怎么办?网络策划给大家的建议是要么通过学习提高团队能力,要么招到专业人才组建专业团队。但无论是上面那种方式作为企业决策者都得对网络营销有足够的耐心,企业必须要有足够财力基础,只有这样才能看到网络营销开花结果,见到业绩。

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